Las decisiones empresariales son más impulsivas y rápidas, por lo que el departamento de ventas debe contar con videos de ventas para responder a las necesidades de los directores generales, ya que son ellos los que tomarán la decisión final sobre las ventas B2B. Los videos de ventas también ilustran lo que hace que un producto sea mejor que otros en el mercado, y buscan beneficios comerciales que satisfagan la línea de fondo de las empresas, haciendo un gran impacto en las mentes de los tomadores de decisiones comerciales.
Los videos de ventas B2B pueden utilizarse para atraer más clientes potenciales de alta calidad, además de ofrecer una capacidad de posicionamiento superior en SEO.
El video para presentaciones B2B es una forma popular de vender productos o servicios a clientes potenciales cuando el producto/servicio es muy complicado.
Las presentaciones de ventas en video B2B más eficaces son las demostraciones de acción en vivo, filmadas con cámaras controladas por el movimiento o con una cámara de mano en un estudio especializado.
Los compradores B2B quieren comprar cosas que les hagan ganar más dinero y les ayuden a hacer mejor su trabajo.
Un tema en el vídeo de la industria automotriz B2B ha sido producir vídeos que destacan su equipo, mostrando la maquinaria que funciona mientras suena música de fondo. Y aunque puede ser agradable, el principal problema de estos videos es que no proporcionan información significativa para que los compradores tomen la decisión de comprometerse con un vendedor.
Mientras el contenido de los vídeos de ventas para atraer incorpora elementos creativos, los vídeos de ventas B2B deberían imitar el proceso de compra B2B más tradicional. Y ese proceso de ventas implica que las personas expliquen lo que está sucediendo con las máquinas y personal, con respecto no sólo a las características y funciones, sino también a la forma en que las máquinas beneficiarán a la organización y a sus empleados. ¿Qué problemas resuelven las máquinas?
Dicho esto, no sólo las instalaciones deben ser mostradas en la pantalla. Incluir la perspectiva de los ingenieros y otros profesionales técnicos en los vídeos B2B también proporciona una explicación más personalizada e informativa tanto del producto como del proceso. Afortunadamente, las empresas manufactureras están empezando a seguir esta mentalidad y esta será la tendencia en el futuro.
Ejemplo de especialista técnico en Video para presentaciones B2B
Cada vez más videos de fabricación B2B incluyen ahora a los ingenieros y equipos técnicos reales explicando sus productos y servicios en cámara. Lo más frecuente es que estén de pie junto a la máquina que están describiendo, y haciendo cortes con cámara a lo que describe. Mientras su voz en off explica lo que está pasando. Esto es mucho más informativo y atractivo que una música motivadora, porque en realidad está transmitiendo un material valioso que probablemente se perdería sólo con las imágenes rápidas y efectos.
Utilizar el contenido de la comercialización de video para presentaciones B2B, rápidamente se da cuenta de que esto es exactamente lo que los representantes en las ferias o foros comerciales están haciendo en persona. Están de pie junto a su máquina y explican las propuestas de valor mientras responden a las preguntas de los clientes. La experiencia clásica de las ferias industriales seguirá siendo corto y valioso. Sin embargo, el uso del vídeo como herramienta de ventas, además de los eventos tradicionales, atraerá más clientes y dejará a la gente más satisfecha con la información que ha recibido.
Industrias que crean Video para presentaciones B2B
Resultados tangibles de una producción de Video para presentaciones B2B.
Muchas empresas manufactureras no ven que los compradores están consumiendo más video para tomar decisiones informadas. Sin embargo, Jet Pulverizer lo vio claramente.
Fred Surville, Vicepresidente de Ventas y Marketing de Jet Pulverizer está viendo resultados tangibles de la producción de videos de ventas B2B, así como el aumento de las clasificaciones de SEO y el compromiso de los medios sociales.
«En realidad hemos vendido alrededor de 5 servicios diferentes gracias directamente a que los videos en sí han sido colocados no sólo en los medios sociales sino también en nuestro sitio web. Lo bueno de estos videos es su longevidad. Nuestros videos son de naturaleza educativa y técnica»
señala Fred Surville
Mitos de Mostrar un Video para presentaciones B2B.
La industria manufactureras también piensan a veces que el video les quitará la posibilidad de construir relaciones personales que impulsen las ventas. Eso es en realidad lo contrario de lo que hace un video. Debido a que cada vez más personas están en línea haciendo sus investigaciones, el Video para presentaciones B2B ayuda a resolver dudas clásicas en una plática de ventas en b2b. Inculca un sentido de familiaridad y profesionalismo con los clientes.
Surville continúa afirmando que:
«Decidimos invertir en la comercialización de vídeo en Jet Pulverizer porque encajaba muy bien en nuestra estrategia de comercialización. A través de los videos, podemos comunicarnos más directamente y educar a nuestros clientes sobre nuestra tecnología y los servicios que ofrecemos».
Si todavía no tienes un video para la presentación de tu empresa, ahora es el momento de empezar. Dado que la creación de un solo vídeo no es una estrategia de marketing de vídeo sólida, llevará tiempo producir una biblioteca de contenidos relevantes para su ciclo de ventas y su línea de productos. Dentro de un par de años de producción de Video para presentaciones B2B consistente, integrada en sus otros esfuerzos de ventas y mercadeo, usted desarrollará una gran biblioteca de contenido valioso que continuará ayudando e informando a su base de clientes en los años venideros.
Tener esta biblioteca no sólo será valioso para los clientes potenciales y los clientes actuales, sino que también ahorrará tiempo a las personas de su empresa y ayudará a comprender más acerca de toda su cadena.
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